2024年國(guó)內(nèi)農(nóng)藥整體形勢(shì)趨于平淡，市場(chǎng)波瀾不驚，銷(xiāo)售一部前三季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與預(yù)算尚有少許差距，四季度市場(chǎng)有所回暖，各級(jí)渠道傳遞積極回應(yīng)信息，銷(xiāo)售一部更加積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，努力圍繞預(yù)算目標(biāo)任務(wù)、奮力拼搏抓住稍縱即逝機(jī)會(huì)，沖刺全年任務(wù)。
乘勢(shì)而上、順勢(shì)而為。進(jìn)入收尾階段以來(lái)，銷(xiāo)售一部抓住以草甘膦為主的部分原藥行情上升的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)在貴陽(yáng)召開(kāi)核心合作伙伴會(huì)議，通過(guò)會(huì)議宣傳拉動(dòng)，帶動(dòng)剛需草甘膦類(lèi)、多殺霉素粉劑類(lèi)、殺蟲(chóng)單類(lèi)等產(chǎn)品銷(xiāo)售百萬(wàn)級(jí)，超額完成本區(qū)域預(yù)算任務(wù)，同時(shí)為本區(qū)域來(lái)年一季度銷(xiāo)售開(kāi)好頭、起好步。
打攻堅(jiān)戰(zhàn)、啃硬骨頭。冬季是冬小麥、油菜除草劑銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)期，冬小麥、油菜面積大，農(nóng)藥剛性需求強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。為了滿足市場(chǎng)需求、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售一部早謀劃、早行動(dòng)，從產(chǎn)品策劃、渠道占領(lǐng)、保供方面做足準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局，銷(xiāo)售數(shù)量連年增長(zhǎng)，為總體預(yù)算完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
夯實(shí)基礎(chǔ)、決戰(zhàn)明年。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)信息混亂、政策類(lèi)不明朗，渠道觀望情緒悄然攀升，針對(duì)這些情況，銷(xiāo)售一部積極深入?yún)⑴c討論研究，應(yīng)對(duì)即將帶來(lái)的變化和影響，為合作伙伴、行業(yè)同仁提振信心。
決勝收官季，既要沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)又要做好收尾工作，同時(shí)也為來(lái)年開(kāi)局預(yù)演，為2025年開(kāi)局備好各類(lèi)資源儲(chǔ)備。銷(xiāo)售一部將堅(jiān)定不移堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開(kāi)展工作，堅(jiān)持不懈努力服務(wù)渠道，全力以赴完成全年目標(biāo)任務(wù)。
沖刺季，是年末沖刺搶抓訂單、確定下一年產(chǎn)能布局的關(guān)鍵時(shí)期，外貿(mào)一部將全力以赴奮戰(zhàn)，一鼓作氣，堅(jiān)決打贏2024收官戰(zhàn)。
外貿(mào)一部將圍繞以下幾點(diǎn)展開(kāi)沖刺工作：一是理清現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品，推出適合冬季農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治的農(nóng)藥產(chǎn)品組合，集中資源推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；二是梳理訂單，將全部年內(nèi)需發(fā)貨的訂單安排至工廠，加速備產(chǎn)，并協(xié)調(diào)商檢、物流等各流程端口的配合；三是時(shí)刻與客戶保持溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)有實(shí)際產(chǎn)品需求的客戶進(jìn)行調(diào)研分析，了解需求變化，挖掘潛在需求，推廣新產(chǎn)品。同時(shí)，定期向客戶發(fā)送公司的產(chǎn)品資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，保持客戶對(duì)公司的關(guān)注度；四是通過(guò)多變靈活的銷(xiāo)售策略、提供快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更靈活的交易條款，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，在各兄弟單位的全力支持下，受托加工業(yè)務(wù)部取得較好成績(jī)。沖刺階段，受托加工業(yè)務(wù)部將戒驕戒躁、再接再厲，拿出百倍的激情，緊緊圍繞部門(mén)核心任務(wù)，不懈努力，鼓足干勁，與兄弟單位協(xié)同作戰(zhàn)，力爭(zhēng)奪取銷(xiāo)售預(yù)算高峰。
根據(jù)市場(chǎng)及季節(jié)變化，我們結(jié)合集團(tuán)阿甲維及多殺政策，繼續(xù)做好制劑大包裝的開(kāi)拓工作，最大限度多拿訂單、創(chuàng)造效益。同時(shí)，以雙草制劑加工為基礎(chǔ)，確保重點(diǎn)客戶需求，最大努力銷(xiāo)售制劑大包裝，并積極開(kāi)拓新客戶，認(rèn)真謀劃儲(chǔ)備新劑型配方加工工作，協(xié)同好公司內(nèi)部資源，做好產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交期和服務(wù)四大要素，深挖核心老客戶的資源，力保在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行增量。
沖刺年關(guān)，決勝全年，銷(xiāo)售二部全體成員努力創(chuàng)造預(yù)期價(jià)值，與市場(chǎng)“零距離”，各業(yè)務(wù)人員化市場(chǎng)形勢(shì)壓力為動(dòng)力，蓄力迸發(fā)更進(jìn)一步。
齊星植保正式運(yùn)營(yíng)即將滿2年，作為齊魯植保事業(yè)部的一支新隊(duì)伍，齊星植保團(tuán)隊(duì)依托集團(tuán)雄厚實(shí)力和華星優(yōu)秀生產(chǎn)制造能力，取得了迅猛的發(fā)展?；赝?季度，齊星植保再上一層樓，自主渠道業(yè)務(wù)同比大增，阿維多殺生物發(fā)酵類(lèi)制劑市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固，殺菌劑和除草劑也實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。
展望未來(lái)，政策巨變，良機(jī)在手，乙基上市，齊星必將再攀高峰。
2024年，農(nóng)化行業(yè)雖面臨挑戰(zhàn)，但對(duì)外貿(mào)二部而言，卻是積極開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵一年。部門(mén)緊抓機(jī)遇，圍繞公司核心產(chǎn)品，深入挖掘海外市場(chǎng)潛力。在公司領(lǐng)導(dǎo)及兄弟部門(mén)的支持下，通過(guò)線上線下多渠道拓展，成功開(kāi)拓了南美、非洲等多個(gè)新市場(chǎng)，以及多個(gè)新制劑產(chǎn)品的合作。
年末沖刺階段，部門(mén)上下齊心協(xié)力，細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶，精準(zhǔn)定位客戶需求。通過(guò)高效協(xié)同、跨時(shí)區(qū)溝通，全力爭(zhēng)取年底訂單，力爭(zhēng)取得最佳業(yè)績(jī)。同時(shí)積極布局明年市場(chǎng)，通過(guò)登記鎖定等方式，為明年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)蓄力。
進(jìn)入收官之時(shí)，對(duì)制劑生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，起到承上啟下的作用，既要完成秋季除草劑的生產(chǎn)，也要謀劃來(lái)年制劑淡儲(chǔ)計(jì)劃生產(chǎn)，對(duì)于制劑管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)任務(wù)異常艱巨，大家提前下達(dá)計(jì)劃、分解任務(wù)目標(biāo)、共謀解決方案，沖刺2024年，展望2025年。
聚焦公司整體發(fā)展要求，統(tǒng)籌保障制劑安全生產(chǎn)。當(dāng)前，公司秋季生產(chǎn)和來(lái)年淡儲(chǔ)任務(wù)正有序進(jìn)行，為現(xiàn)階段和來(lái)年內(nèi)貿(mào)制劑銷(xiāo)售做好有力保障。收官季，在各方共同努力下，公司開(kāi)展職能部門(mén)義務(wù)勞動(dòng)，同時(shí)有關(guān)一線單位安排每日副班參與制劑生產(chǎn)，充實(shí)包裝隊(duì)伍，緩解供銷(xiāo)壓力，保障秋季除草劑及時(shí)、快速交貨，滿足市場(chǎng)發(fā)貨；人力資源部門(mén)探索實(shí)施勞務(wù)合作新模式，為制劑生產(chǎn)輸送穩(wěn)定熟練包裝工，加之2024屆新員工下沉一線實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，給制劑生產(chǎn)帶來(lái)新的能量。
發(fā)揮產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研、財(cái)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全方面保障制劑生產(chǎn)工作，從生產(chǎn)計(jì)劃制定、跟蹤、落實(shí)等實(shí)現(xiàn)閉關(guān)管理，時(shí)時(shí)關(guān)注原材料到貨、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、生產(chǎn)落實(shí)情況等基礎(chǔ)工作，使得生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換生產(chǎn)效率得到明顯提升。
設(shè)備升級(jí)、人員優(yōu)化、生產(chǎn)效率提升是制劑未來(lái)發(fā)展的必有之路，收官階段圍繞制劑未來(lái)發(fā)展要求，梳理了多項(xiàng)制劑升級(jí)改造要求，項(xiàng)目落地后，制劑生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量將得到顯著提升，為未來(lái)華星制劑做到國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)一流的制劑生產(chǎn)企業(yè)做好基礎(chǔ)工作。
沖刺階段即將過(guò)半，生產(chǎn)形勢(shì)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，相信在未來(lái)的日子里，制劑生產(chǎn)系統(tǒng)在公司統(tǒng)一部署下，定能完成全年生產(chǎn)任務(wù)。
隨著殺蟲(chóng)單殺螟丹原藥市場(chǎng)回暖，其價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，為積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，收官季我們將策馬揚(yáng)鞭，加大馬力，干勁兒“滿格”。
夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)定、持續(xù)生產(chǎn)。在安全、環(huán)保工作上，原藥生產(chǎn)始終堅(jiān)持從思想上提高標(biāo)準(zhǔn)，不斷自我加壓，提升管理水平。在本質(zhì)上提高硬件設(shè)施水平，筑牢安全環(huán)保底線。在安環(huán)保障前提下，原藥生產(chǎn)裝置將全面滿負(fù)荷生產(chǎn)，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)。
挖潛增效，降低生產(chǎn)成本。積極響應(yīng)公司“節(jié)能降耗、增效節(jié)支”活動(dòng)，深挖內(nèi)部潛力，從點(diǎn)滴做起，不斷優(yōu)化生產(chǎn)參數(shù)，在產(chǎn)品收率上“做加法”，節(jié)能降本取得實(shí)效。
開(kāi)拓創(chuàng)新，奠定基礎(chǔ)。在收官季的重要節(jié)點(diǎn)上，原藥車(chē)間對(duì)2025年各類(lèi)創(chuàng)新項(xiàng)目已全面鋪開(kāi)，做好項(xiàng)目工程立項(xiàng)申請(qǐng)工作，提前編制好各類(lèi)項(xiàng)目技術(shù)方案并審核確定，同時(shí)梳理好項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，提前落實(shí)好安裝隊(duì)伍。
收官季，我們充滿了期待和動(dòng)力，原藥車(chē)間將在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署、規(guī)劃下，堅(jiān)定信心、努力拼博為圓滿完成2024年年度目標(biāo)任務(wù)交出一份滿意答卷，為2025年開(kāi)好局奠定基礎(chǔ)。
撰稿：翁成林、王旭、褚憑萍、王明銳、劉素娟、汪志穩(wěn)、吳春喜
