胡威，自1999年加入華星公司踏入浙江熱土，一直靠著勤勉、執(zhí)著、堅韌、鉆研的精神，在不以農業(yè)為主的浙江省，從基礎業(yè)務經理到走上大區(qū)管理崗位。他始終堅持改革創(chuàng)新，始終堅持市場為導向，始終堅持敢于說向我看齊的精神，塑造團隊凝聚力，從曾經青澀的學生兵，到閱歷豐富的勇士，每一個歷程都留下深刻的烙印，為公司、為團隊交出一份滿意的答卷。
洞察市場，完善渠道布局
胡威作為扎根農藥行業(yè)的老銷售，對農業(yè)行業(yè)形勢了然于心，有了早早的研判與應對措施。
當前行業(yè)格局發(fā)生了顯著的變化，品牌影響力逐漸減弱，而價格因素日益凸顯?！霸凇罏橥酢霓r資市場形勢下，“產品為王、方案為王”的理念愈發(fā)深入人心。因此，該怎么充分利用公司的品牌和產品優(yōu)勢，完善渠道布局，精準細分市場，制定個性化的作物解決方案，并構建穩(wěn)固的渠道網絡，成為他當前面臨的重要挑戰(zhàn)。
他總想著：要讓咱自家的產品通過渠道順利的進入千家萬戶，這是當前最重要的工作，也是我最大的心愿。胡威為交出滿分答卷可以說是盡心盡力。
胡威以集團原藥優(yōu)勢產品、公司新上市產品為契機，于2023年2月份、3月份分別召開了主題為“聚.信.明未來”的南昌會議、阜陽會議。他以這兩個重要的省級會議為平臺，集結了江西省、安徽省、河南省優(yōu)秀經銷商，通過品牌宣傳、產品宣傳、經營理念傳遞等方式，讓經銷商對華星公司有煥然一新的定位和認知。由此，渠道質量有了很大的提升，“三觀一致”的客戶數(shù)量在增加，優(yōu)質客戶數(shù)量有了很大的提高。
大局意識，精心培育大品銷售
作為銷售大區(qū)核心管理者，胡威積極響應公司打造大單品號召，主動作為，因地制宜。他以集團優(yōu)勢原藥阿維菌素、多殺霉素為重點，以作物解決方案為重心，深入挖掘細分市場潛力，通過實地考察、調研走訪、親力親為，最終推出了多殺+阿維的多種水稻害蟲解決方案。
胡威的心與農戶緊緊連在一起，“只要看到老胡趕來，我們懸著的心一下就放下來了，他總是能帶給我們最好最優(yōu)質的生物農藥?！焙r戶們來說就是一顆定心丸。他與農戶們打交道密切交流，分析農戶的需求和顧慮，耐心細致地提出對策與建議，一起下農田、除雜草，在大太陽下也甘之如飴。
在深化大品培養(yǎng)的過程中，胡威同志始終堅持科學規(guī)劃、精細管理的原則，注重市場調研和數(shù)據(jù)分析，確保每一項工作都緊貼市場需求，精準解決農戶痛點。
2023年下半年，胡威根據(jù)公司資源匹配優(yōu)勢，提前布局，合理利用省市農業(yè)主管部門推廣資源優(yōu)勢，2024年完美把握氯蟲大品和戊唑醚菌酯兩大核心產品在安徽市場優(yōu)勢，帶領團隊深入挖掘各細分市場的潛力，制定差異化的市場策略，滿足不同客戶群體的多樣化需求。實現(xiàn)兩大單品銷量領先、業(yè)績翻倍的成績，為公司銷售額和利潤都做出了很大貢獻。
奮斗者，永遠在路上
胡威自擔負起了中原大區(qū)負責人的重任以來，他以集團公司強大的原藥優(yōu)勢產品為依托，借助公司深厚的品牌影響力，全力以赴地推廣公司的新產品。同時，他敏銳地抓住了政府采購的機會，積極開拓招標渠道，為公司的業(yè)務發(fā)展開辟了新的道路。從而開拓中原市場份額逐年提升的通道。
面對挑戰(zhàn)他不畏艱難險阻，始終保持著旺盛的斗志和不懈拼搏的精神。他深知，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售管理者不僅要有戰(zhàn)略眼光，更要能夠帶領團隊攻堅克難，實現(xiàn)目標。因此，他不僅在個人層面努力提升自身的專業(yè)能力和管理水平，還積極培養(yǎng)團隊成員的能力，激發(fā)他們的創(chuàng)新精神，鼓勵團隊成員不斷學習新知識，掌握新技術。
他堅持勤思考、勤總結、勤動手、勤交流，時刻有搶占市場份額、強化渠道合作的決心，同時這份精神和意志感染身邊同事和團隊每個成員。
作為一位有著無限拼搏精神的農藥銷售勇士，胡威必將更加卓越，他時刻保持奮斗者精神，不懼挑戰(zhàn)，攻堅克難，他的踏實與實干正是成就他非凡的密鑰，也是值得每一位后輩學習的榜樣。
